Ukoliko je kod neke osobe razvijen motiv za saznanjem, ona će više biti
uključena u proces obrade informacija i rešavanja problema, te će i više čitati
i tražiti više informacija pre donošenja odluke o kupovini, dok će osobe kod
kojih ovaj motiv nije razvijen odluke o kupovini donositi na osnovu
propagandnih poruka dobijenih preko TV-a, radija, časopisa i dr.
Kupovina se često odvija po inerciji, rutini, prema već ustaljenom tipu
ponašanja, pa stimulusi marketinga treba da budu dovoljno jaki da bi prekinuli
ustaljene navike i motivisali potrošača da promeni svoje ponašanje pri
kupovini.
Neće svaki stimulus iz okoline biti opažen
U marketingu treba kombinovati više efektnih karakteristika stimulusa i
delovati na više čula u istom trenutku. Tako će oglasi u boji privući više
pažnje od crnobelih. Takođe, lakše će se opaziti intenzivniji stimulusi, zatim
oni koji su u pokretu i oni koji sadrže neki kontrast u sebi.
Ovde treba pomenuti i subliminalnu percepciju. To je opažaj nekog stimulusa
ispod praga osetljivosti, ali koji utiče na ponašanje. James Vicary je izveo
eksperiment prikazivanjem poruka „Jedite kukuruzne pahuljice“ i „Pijte
Coca-Colu“ ubrzanjem na nesvesni nivo ljudskog uma, što je dovelo do povećanja
potrošnje Coca-Cole za 58% i kukuruznih pahuljica za 18% na eksperimantalnom
području. Smatra se da delovanje subliminalne percepcije neke verbalne tvrdnje
ima veći sugestibilni efekat na subjekte, upravo zbog toga što oni nisu u
stanju da joj
se svesno suprotstave.
Na ponašanje potrošača, pored percepcije zadovoljstva nekim proizvodom ili
uslugom, utiče i percepcija rizika. Zato je bitno da se pored naglašavanja
karakteristika proizvoda koje potrošaču obezbeđuju užitak, naglasi i sigurnost
rezultata kupovine i obezbede informacije za smanjenje percipiranog rizika.
Potrošač je spreman dati više novca za dodatnu sigurnost kupovine, a često se
percipiranje rizika nastavlja i nakon donošenja odluke o kupovini, pa će ljudi
i dalje tražiti informacije o kupljenom proizvodu da bi potvrdili ispravnost
svog izbora.
Da bismo povećali šansu da se proizvod koji
reklamiramo kupi, treba obratiti pažnju na motivaciju i percepciju potrošača.
To su bitni činioci koji utiču na ponašanje i donošenje odluke o kupovini. Ova
dva procesa su međusobno čvrsto povezana. Motivacija je proces koji pokreće
osobu na aktivnost i određuje koje će informacije i poruke osoba primiti
(percipirati) i obraditi.
Cilj ponašanja potrošača je da se zadovolji neka potreba i otkloni napetost
koja je nastala usled nezadovoljenja te potrebe. Psihologija marketinga treba dobro
da prouči činioce koji utiču na motivaciju i percepciju, da bi što efikasnije
prezentovala neki proizvod ili uslugu i ubedila potencijalne potrošače da je to
što se prezentuje upravo ono što njima treba.
Pored ovih individualnih karakteristika, uvek treba imati u vidu da je čovek
društveno biće i da će njegovo ponašanje u velikoj meri biti u skladu sa
stavovima i očekivanjima grupe kojoj pripada. U marketingu je stoga važno
identifikovati grupu potrošača za neki proizvod ili uslugu i proučiti njihove
običaje. Na primer, kod reklamiranja piva se često eksploatiše ovaj momenat
pripadanja grupi, te se konzumiranje piva vezuje za druženje sa prijateljima,
gledanje fudbalskih utakmica, navijanje… što olakšava gledaocima da se
identifikuju sa akterima u reklamama.
Sa marketinškog aspekta je važno i da li je ponašanje podstaknuto motivima
korisnosti ili hedonističkim ciljevima. Često pri kupovini razum ne igra veliku
ulogu, već je primaran osećaj zadovoljstva. Ovo saznanje se koristi pri
formiranju cena proizvoda. Ljudi su spremni dati velike novce ako će ih nešto
učiniti zadovoljnim.
Termin „mediji“ označava strukture u društvu
čija je prevashodna namena komunikacija sa javnošću. Masovni mediji poput
interneta, dnevnih novina, radija i televizije su mediji šireg opsega u cilju
masovnog korišćenja usluga koje pružaju potrošačima.
Populacija sa kojom se komunicira preko mas - medija se sve češće vidi kao
„masovna zajednica“ sa specifičnim karakteristikama, značajnom „atomizacijom“ i
nedostatkom socijalnih veza, a koja postaje sve osetljivija i prijemčljivija za
moderne tehnike masovnih medija kao što su advertajzing i propaganda.
„Noblice, noblice, siđite sa police...“
Komercijalni program na televiziji se smatra najefektivnijim formom oglašavanja
na masovnom tržištu, pa su i cene reklamiranja za vreme popularnih emisija na
TV-u prilično visoke. Tako je, na primer, tradicionalna utakmica američkog
fudbala (The annual Super Bowl footbal game) poznata kao najistaknutiji
advertajzing događaj na televiziji.
Prosečna cena jednog TV spota u trajanju od 30 sekundi za vreme utakmice je u
2007. godini dostigla sumu od 2.7 miliona dolara. Većina komercijalnih TV
programa je u vidu pesama ili džinglova koje slušaoci ubrzo povezuju sa
proizvodom koji se reklamira. Setite se samo pesmica kao što su „Noblice,
noblice, siđite sa police...“ ili „Bambi. Volimo plazma kekse...“.
Bitno je i da li će se reklama prikazati na početku, na sredini ili na kraju
reklamnog bloka. Postoji i varijanta sa postavljanjem logoa ili poruke na
ekranu (u uglu, pozadini, pri dnu...) za vreme trajanja emisije.
Short Message Service
Ulogu u oglašavanju koju ima televizija sve više preuzimaju mediji nove
generacije, kao što su Internet, veb stranice (World Wide Web), email
(elektronska pošta) i TiVo (uređaj koji funkcioniše na principu video
rekordera, snima programe i pruža mogućnost korisnicima da praćenje programa
prilagode svom slobodnom vremenu).
Još jedna vrsta masovnih medija su mobilni telefoni. Jedan tip reklama preko
mobilnih telefona funkcioniše preko tekstualnih poruka (SMS - Short Message
Service). Dobra strana ovog vida advertajzinga je ta što potrošači mogu
pročitati poruku u bilo koje vreme i na kom god mestu da se nalaze u tom
trenutku (dok su ’zaglavljeni’ u saobraćaju, sede u autobusu/vozu, čekaju u
nekom redu...). Korišćenje SMS poruka je dobar „izvor zaraze“, jer će se priča -
kao virus - brzo širiti „od usta do usta“. Modernije reklame preko mobilnih
telefona uključuju banere, kupone, MMS slike i video poruke, igrice i različite
marketinške kampanje.
Novija, još nerazvijena forma reklama, ali ujedno i forma koja se ubrzano razvija,
je „online advertising” preko društvenih mreža na Internetu. Reklamiranjem na
ovaj način, oglašivači su u mogućnosti da iskoriste demografske podatke koje su
korisnici ostavili na tim društvenim sajtovima.
Mediji u procesu tranzicije imaju izuzetnu društvenu funkciju. Samo mediji
imaju mogućnost da se obrate i dosegnu mnogobrojne građane, te izuzetno jako i
korisno utiču na javno mnjenje. Predrasude i pogrešni stavovi o pripadnicima
drugih nacija delom su uzrokovani i radom
medija, ali na isti način, odgovarajućim izveštavanjem, mogu biti i korigovani.
Političari vrlo često dozvoljavaju uticaj medija na njihov svakodnevni rad.
Upravo stoga, izveštavanje u medijima igra izuzetno bitnu ulogu. Svi izveštači
tj. novinari, moraju biti svesni da njihov rad može uticati i na delovanje
političara, te da izveštavanje istovremeno znači i preuzimanje politike odgovornosti.
Slobodni i nezavisni mediji, esencijalni su deo svake prave demokratije.
Funkcija medija, jeste njihovo delovanje kao čuvara javnog interesa, i kao
kontrolnog mehanizma rada organa vlasti. Mediji su važna komponenta društva,
kočnica i ravnoteža, koja čini temelje demokratije. Fundamentalna funkcija
medija je njegova višestrukost u funkcionalnom smislu. Pojednostavljeno, to
znači da se takva višestrukost ogleda kroz pozitivnu, ali i kroz negativnu
funkciju medija.
Ujedno, treba poznavati i pojam društvena osetljivost koji predstavlja
sposobnost pravnih i fizičkih lica te državnih tela, da prema svom okruženju
razvijaju politike i delovanja koja su korisna kako njima kao elementima
društva, tako i društvu u celini.
Domaća medijska scena, prepuna je senzacionalizma u kojem se urednici
takmiče ko će dati bombastičniji naslov. Često naslov sugerira nešto, ali još
češće o tome nema ni reči u samom tekstu. Stvari se izvlače iz konkteksta i
stvaraju se skandali tamo gde ih nema. Pet osnovnih preokupacija koje zalaze u
samu srž novinarskog rada i same društvene odgovornosti medija su:
-Način
na koji se pokrivaju vesti adekvatno ne odražava čitavu stvarnost. Javnost je
uočila da novinari, tragajući za krajnjim suprotnostima, kako bi u tekstove ili
priloge uneli elemente konflikta, teže radikalnom ponašanju i krajnje
razmišljanje učine normalnim, a pri tome slabo obraćaju pažnju na veliko
središnje polje u kojem obično javnost ima presudnu reč.
-Nepostojanje
raznolikog personala koji bi pokrivao vesti, dovodi do toga da se propuštaju
događaji, ne daje njihov kontekst i koristi jezik koji nesvesno odražava
predrasude i stereotipe. Javnost je često ukazivala na činjenicu da raznoliki
kadar obezbeđuje osetljivost za pitanja koja bi inače bila zanemarena. Naročito
je važno da predstavnici rasnih manjina učestvuju u pokrivanju događaja i
odlučivanju o tome kako ih predstaviti.
-Novinari
pristupaju tekstovima s unapred određenim predstavama o tome kako taj tekst
treba izgledati i kakve će biti uloge različitih izvora. Predstavnici manjina
su isticali da novinari s njima kontaktiraju obično samo onda kada su tema
teksta/priloga rasna pitanja. Predstavnici vlasti su se žalili na to da im se
uvek dodjeljuju iste uloge, da će ih novinari potražiti samo kada im je
potreban citat koji će se uklopiti u njihovu potrebu za određenim odgovorom.
Mladi imaju shvatanje da se za mišljenje pitaju samo u određenim
okolnostima, kada su u pitanju pojedina obeležavanja ili vanredne aktivnosti.
-Novinari
vrlo često ne poseduju znanje o oblasti koju pokrivaju. Po
mišljenju javnosti, to ima dve značajne posledice:
- Tekstovi se isuviše pojednostavljuju i često navode na pogrešne zakljuke, jer
novinari nisu usmereni za suštinsko razumevanje problema.
- česte promene novinara koji su zaduženi za određeni sektor, otežavaju
izvorima da uspostave dugoročne odnose s njima i pomognu im da postanu
autoriteti za određenu temu.
-Nastojanja
da štampa i elektronski mediji objave ispravke su uzaludan posao. Javnost je
često skretala pažnju na činjenicu da se u televizijskim vestima retko daju
ispravke i demanti.
Mediji igraju ključnu ulogu u stvaranju i razvoju demokratske kulture u svim
zemljama. Informišući javnost, oni oblikuju javno mnjenje i utiču na ponašanje
ljudi, a time i na njihove političke stavove. Stoga, mediji moraju biti
slobodni, pluralistički orijentisani i nezavisni, ali i društveno odgovorni. To
su uslovi kojima mediji stiču opšte poverenje. Slobodni mediji ne mogu se
razvijati u nedemokratskoj zemlji. Nema slobode bez slobodnih medija!
Mladi su sve više suočeni s ogromnim uticajem različitih vrsta medija koji
nas bombarduju svojim sadržajima. Osim neskrivene želje za profitom, medijske
poruke neretko nude, najblaže rečeno, sumnjive vrednosti. Umesto da javnost
celovito informišu i pomognu u stvaranju što jasnijih životnih opredeljenja,
vrlo često nude nejasne slike i vizije života. Iz te nesigurnosti, sve se
snažnije oseća potreba za zdravijom i uticajnijom sredinom, koja neće nuditi
samo obične savete i pouke, nego najprije privlačiti novim i svežim smislom
života. Mediji su potrebni zajednici, ali ne smeju biti glavna tačka za
soliranje pojedinca. Oni su, u to nema sumnje, deo zajednice i zajednica ih,
kao takve, treba koristiti u različite svrhe.
Društvena odgovornost medija predstavlja,
zapravo, obavezu da se uvećaju pozitivni, a umanje negativni učinci na društvo
kao celinu. Biti društveno odgovoran ponekad zahteva velike kompromise. Pojam
društvene odgovornosti, u najširem smislu, označava ozbiljno razmatranje
uticaja koji ima neko delovanje na okolinu, ukupno društvo, dakle, na sve ono
na što subjekat deluje, otvaruje neposredni ili posredni kontakt pri razmeni
informacija, dobara i usluga.
Analizom medijskog rukopisa jednog društva, najlakše je spoznati njegov
svakodnevni obrazac, odnosno vladajuću predstavu života u toj zajednici. Iako
se mediji ne mogu smatrati direktno odgovornim za akcije, stavove ili ponašanje
pojedinaca, oni su nepobitno moćni u oblikovanju i definisanju javnog diskursa,
uključujući održavanje i prenošenje mogućih negativnih i stereotipnih slika .
Ako je glavni medijski posao prezentiranje stvarnosti, odnosno proces kojim se
oblikuju i razmenjuju određena značenja unutar jedne kulture, onda je jasno da
vladajuće predstave života u društvu, u mnogo čemu, zavise od medijskog
reprezentovanja.
Nezainteresovana i neobaveštena javnost, neprofesionalni i neobrazovani
novinari, senzacionalizmu skloni urednici, nerešeni politički problemi, lutanje
politike kada je reč o najtežim političkim problemima u regiji, samo su neke od
teškoća koje zamagljuju medijsku sliku.
„Prodati više, prodati sebe, makar prodao i laž“ – deviza je koju su neki
novinari detektirali kao prepreku jasnoj javnoj slici, a samim tim i društvenoj
odgovornosti medija. Naime, u nekim medijima urednici slepo slušaju vlasnike
željne profita, pa se na taj način javna funkcija medija gubi u trci za novcem.
Živimo u kulturi koju mnogi nazivaju kulturom informacija ili kulturom
masovnih medija jer upravo oni daju posebni pečat našem vremenu, uzrokuju
brojne promene, kako na ličnom, tako i na porodičnom i društvenom planu.